lunes, 12 de julio de 2010

EL NEGOCIO FAMILIAR, ¿QUE PRECAUCIONES DEBEMOS TOMAR?


Estaba estudiando la posibilidad de crear un negocio familiar … Cuántos de ustedes no han pensado dar el paso junto a su pequeña familia. Pero como es de suponer siempre surgen dudas y cuestionamientos. Movido por estas interrogantes estaba investigando algo sobre el tema (no olviden el dicho: Pide y se te concederá), me encontré con este interesante artículo de la web Gautier-Girardque, que ahora quiero compartir con ustedes.


Este artículo ofrece consejos y precauciones a tomar para crear y transmitir a su empresa familiar. Disfrútenlo y espero les sea de utilidad:


“Es muy sabido que unidos por valores comunes dentro de una familia, participar financieramente y motivados por un solo objetivo, son más fáciles las decisiones de gestión eficaces. Pero no debemos olvidar que un negocio familiar es un negocio: sin algunas precauciones, las tensiones de relación podría convertir esta aventura en una verdadera pesadilla.


Éstos son algunos consejos útiles si va a crear su empresa familiar:
Preparar el negocio: elaborar un proyecto de familia … y un plan de negocio.
Como con cualquier proyecto de negocios, es preferible considerar desde el principio, las soluciones transparentes que ayuden a aclarar la situación con la finalidad de responder con rapidez a circunstancias imprevistas.


Por ejemplo:
¿Qué pasará si surgen el divorcio o la muerte?¿Qué sucede si no hay un acuerdo sobre una decisión estratégica para tomar?Al hacer estas preguntas cuando se crea la empresa, se puede evitar muchos conflictos. Estas preocupaciones provienen de los socios tradicionales, pero en el caso de una empresa fundada en la familia, toda la atención de este tipo es en gran medida amplificado por la conexión emocional: no olvide que es una familia …
Además de todas estas precauciones, es recomendable desde el principio tomar nota de lo siguiente (apunte en un papel y cuélguelo en un lugar visible por todos):
¿Por qué crear esta empresa?¿Por qué crear este negocio familiar?¿Cuáles son los valores más importantes compartidas por todos?¿Cuáles son los objetivos y ambiciones de esta empresa?¿Cuáles son las aspiraciones de cada miembro de la familia?Escriba en una hoja la esencia de la empresa y la esencia del proyecto familiar. Pida a todos que estampen su firma para darle aún más peso.


Aclarar las funciones y competencias de cada miembro de la familia.
¿Cuáles son las habilidades de cada miembro de la familia? ¿Cuál será el trabajo de cada uno? Usted debe aclarar las tareas asignadas a cada individuo, como lo haría en una empresa tradicional.


No confíe en lo implícito o tácito, ya que puede ser la fuente de muchos malentendidos. Del mismo modo, la cuestión del poder debe ser abordado con gran transparencia. Las competencias dentro de la empresa son un reflejo del poder que existe dentro de la familia.
En la misma medida, no se olvide de tener en cuenta las aspiraciones de desarrollo de carrera de cada uno: Piense, en todos los aspectos, la toma de decisiones y en la formación de todas las aspiraciones y lo que se llama el aumento de rango, etc.


El respeto de los empleados “externos”.
Si usted trabaja con personas externos a la familia, asegúrese de tratar con ellos con respeto y consideración. Esto será un gran ejemplo si es que en la familia hay niños pequeños.


Trato afectivo y profesional.
No siempre es fácil de abstenerse de discutir un tema importante alrededor de la comida del domingo … pero es necesario separar los negocios de la familia. No olviden de establecer normas de conducta para todo el mundo: no hablar de negocios después de cierta hora, reservándose sólo unos momentos dedicados a la intimidad, etc … ¿sería también muy importante incorporar estas normas en el documento que detalla el proyecto de la empresa?
Por el contrario, la empresa es un espacio de trabajo que deben ser considerados como tales. Así que no habrá protestas o conversaciones privadas en la oficina.


Dar a todos un espacio de libertad.
Deporte, ocio, relax … todos tienen derecho a su propia libertad. Todo el mundo debería crecer fuera del círculo familiar. Cada uno puede cambiar sus ideas y “cultivar su jardín secreto”.
Es especialmente importante proporcionar la “válvula” para que todos puedan descargar su presión y el estrés de una manera positiva. Al hacer deporte, por ejemplo.
Actuar de acuerdo a la hoja establecida en el principio.
En situaciones de crisis, conflictos, recordar a todos los integrantes el por qué se ha creado la empresa. Al tomar una decisión difícil, recuérdeles el documento escrito en el momento de la creación de la empresa esto será especialmente útil.


Recuerde que se ha firmado un consenso sin reservas por cada miembro de la familia. Usted puede decidir más fácilmente a través de estos valores, estas ambiciones, los objetivos y aspiraciones.


La familia, una buena plataforma equilibrada para el éxito.
Es muy posible crear una empresa familiar, asegurando que el interés personal de cada uno es tomado en cuenta … teniendo en cuenta los intereses generales de la empresa.
Esta es la parte mas interesante, la familia puede brindar apoyo, optimismo, equilibrio, y sobre todo confianza que es lo que falta en las empresas tradicionales.”


Para complementar la información de este artículo, te invitamos a visitar http://www.reve.com.mx/ , la RED VIRTUAL EMPRESARIAL, el portal de negocios en México, diseñado para ayudar a eficientar a las EMPRESAS y PROFESIONISTAS INDEPENDIENTES proporcionándoles herramientas tecnológicas de bajo costo a través de internet.

miércoles, 7 de julio de 2010

24 FRASES O CITAS EMPRESARIALES PARA REFLEXIONAR


Hace poco leí una cita que me inspiró y pensé: “¿Por qué no compartirlo con ustedes?” Por eso he creado una lista de citas de los empresarios y otras citas que son relevantes para la iniciativa empresarial.



  1. No he fracasado. Acabo de encontrar 10.000 maneras que no funcionan – Thomas Edison, inventor y científico

  2. El único lugar donde el éxito viene antes que el trabajo es en el diccionario – Vidal Sassoon, empresario

  3. La mejor razón para comenzar una organización es tener sentido – para crear un producto o servicio para hacer del mundo un lugar mejor – Guy Kawasaki, empresario, inversionista, autor

  4. Cada logro que vale la pena, grande o pequeño, tiene sus etapas y el triunfo ; un principio, una lucha y una victoria - Mahatma Gandhi, líder político y espiritual

  5. El fracaso derrota a los perdedores e inspira a los ganadores - Robert T. Kiyosaki, autor, empresario, inversionista

  6. Los empresarios promedio tienen 3,8 fracasos antes del éxito final. Lo que diferencia a los que tienen éxito es su persistencia increíble – Lisa M. Amos

  7. Una vez que usted dice que va a conformarse con el segundo puesto, eso es lo que te pasa en la vida – John F. Kennedy, presidente de EE.UU.

  8. En la preparación para la batalla siempre he encontrado que los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable – Dwight D. Eisenhower, presidente de EE.UU.

  9. La mayor recompensa en ser millonario no es la cantidad de dinero que usted gana. Es la clase de persona que usted tiene que ser en primer lugar para convertirse en millonario - Jim Rohn

  10. Algunas personas sueñan con grandes logros, mientras que otros se quedan despiertos y actúan - Anónimo

  11. La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi intuición, no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo general eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversión puede ser aquella que no haces. (Donald Trump)

  12. El empresario ve oportunidades en donde los demás no vemos, pero muchas personas sólo ven problemas en todas partes. El empresario está más preocupado por escoger las las oportunidades mientras que el resto esta interesado en no ver las oportunidades – Michael Gerber, autor, empresario

  13. Un empresario tiende a morder un poco más de lo que puede masticar con la esperanza de que pronto va a aprender a masticar - Roy Ash, co-fundador de Litton Industries

  14. El ingrediente crítico es bajar el trasero y hacer algo. Es tan simple como eso. Mucha gente tiene ideas, pero pocos son los que deciden hacer algo al respecto ahora. No mañana. No la próxima semana. Pero si hoy en día. El verdadero emprendedor es un hacedor, no un soñador – Nolan Bushnell, fundador de Atari y E. Cheese ‘s Chuck

  15. Te diré cómo llegar a ser ricos. Cierre las puertas. Sea temeroso cuando otros son codiciosos. Ser codicioso cuando otros son temerosos – Warren Buffet, inversor y multimillonario

  16. Yo nunca perfecciono un invento, pues no pienso en términos del servicio que podría dar a los demás … Me entero de lo que el mundo necesita y entonces me dedico a inventar – Thomas Edison, inventor y científico

  17. Dentro de veinte años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste . Así que suelta las amarras. Navega lejos del puerto seguro. Atrapa los vientos favorables en tus velas. Explorar. Sueña. Descubre – Mark Twain, autor

  18. El genio es 1% inspiración y 99% transpiración – Thomas Edison, inventor y científico

  19. El fracaso es la oportunidad de empezar de nuevo, pero más inteligentemente -Henry Ford-

  20. El éxito es la capacidad de ir de un fracaso a otro sin perder entusiasmo -Winston Churchill

  21. Un viaje de mil millas comienza con el primer paso -Lao Tse

  22. Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas -Demóstenes

  23. Vísteme despacio que estoy apurado -Napoleón

  24. El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten -Disraeli

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lunes, 5 de julio de 2010

COMO ESTABLECER RELACIONES DE MUTUO BENEFICIO CON LOS PROVEEDORES




Muchas empresas suelen tratar a sus proveedores como competidores a los cuales se les debe presionar para que disminuyan sus precios y acepten todas sus demandas.


Al reducir sus precios o aceptar las demandas de sus clientes, los proveedores reducen sus márgenes de ganancias, lo que a la larga termina por afectar su economía y, por ejemplo, en su afán de reducir costos, llegan a disminuir la calidad de los productos que abastecen.


Por otro lado, si las empresas tratarían a sus proveedores como aliados, y los apoyarían para que sean más competitivos, los proveedores serían más eficientes en sus entregas, podrían brindarles productos de mejor calidad, podrían ser más solventes financieramente y brindarles mayores facilidades de pago, podrían ser más flexibles y atender mejor sus necesidades, etc.


Por lo que antes que tratar a nuestros proveedores como competidores, deberíamos tratarlos como socios o aliados, y buscar establecer una relación de mutuo beneficio en donde se cree valor y ambos ganemos, que es mucho mejor a una relación en donde nosotros ganemos y ellos pierdan.


Algunas formas de crear una relación de mutuo beneficio con nuestros proveedores:


  • mantener buenas relaciones: tratarlos cortésmente, cumplir puntualmente con los pagos, invitarlos a las actividades o eventos de la empresa, etc.

  • establecer una buena comunicación y coordinación: establecer canales adecuados de comunicación, hacerle los pedidos con anticipación, anticiparse a los problemas y resolverlos conjuntamente.

  • involucrarlos en los planes de la empresa: hacerle conocer los objetivos de la empresa, diseñar una planificación conjunta, comunicarle futuros requerimientos.

  • involucrarlos en los proceso de la empresa: hacerle conocer los procesos de la empresa, pedirles sugerencias para ser más eficientes.
    alentarlos a que mejoren sus procesos: alentarlos a que implementen programas de mejora continua, ayudarlos a que sean más eficientes.

  • alentarlos a que mejoren sus productos: alentarlos a que implementen mayores controles de calidad, ayudarlos en el diseño del producto.

  • ayudarlos a reducir sus costos: comunicarle sobre algunas especificaciones que podrían cambiar en sus productos (por ejemplo, las medidas o tamaños), o algunos accesorios del producto de los cuales podrían prescindir (por ejemplo, adornos innecesarios).

  • establecer estrategias conjuntas: estrategias que permitan compartir conocimientos y recursos, y que tengan como objetivo el obtener mejoras y el desarrollo de ambos.

  • mantenerlos al tanto de los cambios del mercado: mantenerlos al tanto de las nuevas necesidades, preferencias o gustos de los consumidores.

  • darles retroalimentación: brindarles información sobre el consumidor final, sobre sus impresiones, opiniones, etc.


Como apunte final, debemos señalar que no siempre es conveniente buscar una relación de mutuo beneficio con nuestros proveedores, ya que antes debemos considerar algunas cosas, tales como el tamaño del proveedor, el número de clientes que tiene, si tienen las mismas aspiraciones de crecimientos que nosotros, si las mejoras que obtengan también beneficiarán a nuestra competencia.


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